Что представляет из себя операция продажи бизнеса
Отечественное законодательство учитывает 2 вида продажи бизнеса: продажу компании как материального комплекса и изъятие юридического лица. Первый вариант подразумевает, что вся недвижимость и оборудование компании располагаются в своей собственности и оформлены как материальный комплекс (ст. 132 ГК РФ). Регистрация статуса материального комплекса происходит в Росреестре. Если такой регистрации нет, реализовывать предприятие как материальный комплекс невозможно.
Намного не менее известный вариант — изъятие юридического лица владельцам. Тогда все участники ООО предоставляют письменное согласие на изъятие собственной части в уставном капитале в обмен на точную сумму денежных средств. Для этого составляют контракты купли-продажи долевой собственности. Потом записываются перемены в уставную документацию и в целом порядке фиксируются в ФНС и прочих контролирующих заведениях. Это самый качественный и комфортный способ дать бизнес свежему владельцу.
Продать готовый бизнес как ИП практически нельзя. Все дело в том, что все дела бизнесмена оформлены лично на него, начиная от регистрационного номера. ИП — это индивидуальный статус, который невозможно лишать другому лицу. Тем не менее, это не означает, что ничего невозможно сделать. Вполне возможно тогда продать бизнес-идею: скопить для покупателя всю информацию по работе, спроектировать информационные пособия, поделиться информационной базой клиентов. Хорошо можно заработать, даже если верно продать бизнес-план, а не работающую компанию.
Не следует путать продажу бизнеса с реализацией франшизы, практически это 2 обратные сделки. В первом случае, предприниматель утрачивает все права на собственную компанию в обмен на деньги. В третьем случае, он выполняет свою сеть компаний маршрутом привлечения свежих компаньонов. Как продать франшизу своего бизнеса — это тематика для автономного диалога.
Как найти покупателя
Для предпринимателя, принявшего решение дать собственную компанию владельцу, основной вопрос — как продать выгодно. Картина, когда желающий купить бизнес сам обращается к владельцу и предлагает хорошую стоимость, редкое явление. В большинстве случаев клиентов нужно искать и скрупулезно отнимать из огромного количества неуместных и нерадивых услуг. Есть несколько видов поиска клиентов для бизнеса:
- специальные площадки в интернете;
- непосредственной контакт с вероятными клиентами (к примеру, соперниками, которым предприниматель желает продать бизнес для расширения, или с компаньонами);
- брокеры.
При поиске покупателя принципиально исполнять меры предосторожности. До решения сделки невозможно транслировать другой стороны никакие внутренние документы, в особенности с конфиденциальной денежной информацией. Все материалы для них необходимо подготовить раздельно, скрупулезно отобрав то, что на теоретическом уровне не поразит, если будет в открытом доступе.
Принципиально сохранять секретность. Даже некоторые слухи о том, что бизнес реализуется, могут отвергать клиентов. Продажа компании — чисто внешний процесс, который никоим образом не должен воздействовать на производство, продажи и т. д. Чем меньше большая публика будет знать о сделке, тем лучше.
Продажа через брокера
Наиболее безопасный способ продать бизнес — направиться к бизнес-брокеру. Это специалист, который сможет помочь:
- провести предпродажную подготовку и оценку бизнеса;
- найти покупателя;
- заключить сделку.
За эти услуги брокер как правило приобретает % от продажи, который укрепляется в контракте с ним. Найти брокера совершенно не беда, на рынке сотни подобных организаций. До того как заключать с ними договор, стоит проанализировать оценки и репутацию в общем.
Определенные компания работают по квалификации, к примеру, помогают продать медицинский бизнес. Иные могут предложить услуги большого профиля, другими словами работают с различными секторами экономики. Специальные компании представляются не менее качественными.
Самостоятельная продажа бизнеса
Не все бизнесмены способны делиться денежными средствами от продажи бизнеса с брокерами. Они предпочитают находить клиентов без помощи других и это вполне жизнестойкий вариант заключить сделку. Выбирать клиентов вручную, другими словами писать вероятно причастным бизнесменам малоэффективно и опасно. Намного быстрее найти вторую сторону сделки можно на специальной площадке в интернете.
К примеру, известностью пользуется раздел «Продажа и покупка готового бизнеса в России» на Авито. На день сочинения статьи тут насчитывается не менее 40 миллионов объявлений, обновления возникают ежечасно. Можно установить фильтр по району и отрасли. Площадь реально дает возможность быстро продать бизнес готовый. К слову, бизнес-брокеры также временами работают через Авито. Из-за этого стоит вдвойне задуматься, нужно ли платить кому-то за работу, которую можно выполнить без помощи других.
Как подготовиться к продаже
Допустим, предприниматель осознал, что желает продать собственную компанию. С чего же стоит начать работу над реализацией бизнеса? Очень многие заявят «с поиска клиента» и сделают ошибку. Начинать необходимо с предпродажной подготовки. Так именуется комплекс мероприятий, включающий:
- оценку состояния бизнеса;
- оценку стоимости компании;
- экспертизу юридического декорирования уставной и другой значительной документации;
- анализ качества управления;
- аудит бухгалтерии;
- оценку возможностей;
- подготовку презентации и информационной информации для будущих покупателей.
Ошибка в том, что определенные бизнесмены рассуждают так: если бизнес работает и дает прибыли, означает все дела и так в порядке. Для продажи такой подход не подходит. Прежде всего, предпродажная подготовка позволит обнаружить и подвергнуть доработке все ранимые места, которые способны оттолкнуть клиентов.
Во-вторых, после экспертизы можно установить наиболее хорошую стоимость и доказать ее. В-третьих, в процессе проверки часто обнаруживаются налоговые и кредитные задолженности, которые в обязательном порядке необходимо потушить перед сделкой. К примеру, продать арендный бизнес в городе Москва вполне может быть трудно, если у части клиентов накоплены долги, у компании есть задержки выплат по налогам и т. д.
Еще один плюс предпродажной подготовки — можно спланировать саму процедуру отчуждения юридического лица, разделить части участников, определить метод действий, улучшить все процедуры. Качественная предпродажная подготовка помогает двум граням уменьшить риски.
Оценку бизнеса перед реализацией необходимо вести с привлечением 3-ей непричастной стороны. Это вполне может быть бухгалтерская или юридическая компания, которая исследует документы, бухгалтерию, рентабельность и перспективы бизнеса. В настоящее время даже есть специальные агентства, помогающие подготовить бизнес к продаже. Зайдите на сайт 1by.by если у Вас возникнут вопросы по данной теме.
Нужны как раз свободные менеджеры, которые не заинтересованы ни в понижении, ни в увеличении расценки сделки.
Все процедуры займут от 2 месяцев до 6 лет, исходя из масштаба компании. В интересах менеджера не таить никаких документов и помогать обнаруживать минусы. Это в итоге работает на отличную стоимость и выгоду сделки.
Инвестиционный документ
Документ, в котором торговец бизнеса обрисует будущему покупателю все его выгоды, именуется инвестиционный документ. Он оформляется в свободной форме и включает ту информацию, которая сможет помочь будущему покупателю образовать представление о перспективах грядущей сделки.
Что включают в документ:
- общий список собственности компании (недвижимость, производственное оборудование, автотранспорт);
- перечень организаций и отделений, число заводов по франшизе;
- список компаньонов и контрагентов;
- описание и особенности работы;
- ежемесячные и сезонные обороты;
- денежную отчетность, которая не считается платной тайной;
- описание штата работников, информация о наиболее квалифицированных/многообещающих сотрудниках;
- перспективы компании.
Юридическое оформление сделки
Сделку по продаже бизнеса лучше заключать с привлечением адвоката. Тут есть очень много аспектов, которые в обязательном порядке необходимо показать, чтобы не создать неприятностей ни одной из сторон. Временами торговец и клиент предварительно подписывают договор о намерениях, так называемый договор о ориентировочной продаже. Он нужен, если предпродажная подготовка и планирование отчуждения компании займет очень много времени.
Такой документ фиксирует за гранями обоюдные прямые обязанности: заключить основной договор вместе на протяжении некоторого числа времени. Так торговец не может отказать в продаже, а клиент — отказаться от нее без выплаты компенсации. Стороны разрабатывают план передачи компании, в котором устанавливают, какими частями бизнес будет переходить от одного обладателя к другому. Доступна как раздельная, так и единовременная стопроцентная передача. Вся операция регистрируется соглашением купли-продажи.
Заключение
Продажа готового бизнеса — распространенная операция во всем мире бизнесменов. Она представляет из себя комплекс мероприятий по подготовке компании к отчуждению, поиск владельца, оценку стоимости и фактичное оформление. Для безопасности и долговечности советуется на любом раунде притягивать профильных экспертов: брокеров, аудиторов, адвокатов. Весь процесс занимает несколько лет, а в особенно трудных случаях ложится на 3 года.