Автоновости

Продажа медицинской техники — это общественно важный вид бизнеса, который открыть легче и стремительней, чем аптеку. Обнаружим, что нужно для начала, и чем еще различается данный вид бизнеса.

Техника — есть та категория продукции, которая всегда пользуется серьезным спросом, вне зависимости от кризисов и времени года.

Мировой рынок медицинских продукции в заключительные десятилетия регулярно повышается и входит в топ наиболее оптимальных ниш для инвестиций. Невзирая на локальные кризисы, упразднить мировые тренды нельзя. Сущность их элементарна.

В развивающихся странах равномерно повышается суммарный уровень жизни, люди теряют больше средств на красоту и уход за собой, занимаются спортом, принимают участие в программах долгого срока жизни. Качество и диапазон личных медицинских услуг возрастает, а одновременно с этим полезную динамику показывают и лечебные товары.

Бизнес на реализации медицинской техники распределяется на 2 сектора: реализация квалифицированного оборудования для больниц и лабораторий и продажа медицинской техники и медицинских продукции для личных лиц. 2-й вариант бизнеса не менее прост и доступен для большого бизнеса.

Салоны медицинской техники и медицинских продукции для дома встречаются почти везде где только можно, не смотря на повышение доли электронной торговли. В некоторой степени перечень в них может скрещиваться с аптечным, однако все-таки абсолютное большинство медицинских продукции — это то, что в стандартной аптеке не найдешь.

Преимущества данного бизнеса:

Социальная значимость бизнеса. Бизнес на медтехнике приносит пользу сообществу, помогает людям быть крепкими и прекрасными.

Большая направленная публика. Возможные покупатели супермаркетов медицинской техники — это около 35% населения.
Легкость регистрации.

Формат торговли приватным лицам обозначает простотой формат регистрации бизнеса, для открытия вполне хватит ИП. В отличии от аптек для торговли медтехникой не требуется каких-то особенных требований, а здание не должно отвечать каким-нибудь специальным аспектам.

Незначительные исходные вложения. Начальные вложения нельзя представить возвышенными, на создание незначительный коммерческой точки может хватить около 500 млн. руб.

Неимение выраженной сезонности. Воздействие года на продажи в данной области не настолько осязаемо, как во всех иных типах розницы, лечебные товары востребованы в любой сезон.

Вероятность выбора форматов. Вам не обязательно реализовывать все категории продукции, можно выбрать одну или несколько групп для квалификации.

Также можно одновременно развивать онлайн магазины медтехники. Необходимость в профессиональном персонале. Работники салонов медицинской техники должны не только лишь уметь реализовывать, но также и грамотно рекомендовать клиентов, вернувшихся к ним за поддержкой и ответом. А отличные работники, в большинстве случаев, на автодороге не валяются.

Проблема подбора исходного набора. На старте понадобится провести кропотливую аналитическую работу и выбрать наиболее популярную серию продукции, оперируя региональным спросом, предложением соперников, запросами в поисковике, советами поставщиков и прочими условиями.

Для незначительного магазинчика, реализующего населению лечебные приборы, которые не требуют специальных познаний, подойдет формат ИП. В случае если вы хотите коммерцию для медцентров и прочих юрлиц, намереваетесь заниматься оптом, тогда лучше выбрать ООО.

При регистрации нужно установить коды коммерческой деятельности ОКВЭД. Основной подобранный вами код — есть тот вид деятельности, которым вы будете прямо заниматься. В роли него можно выбрать 47.44 Торговля отдельная продуктами, используемыми в медицинских задачах, ортопедическими продуктами в специальных супермаркетах.

В роли особых кодов ОКВЭД нужно показать все соседние или планируемые вам в будущем виды деятельности. Число особых ОКВЭД не урезано, а показывая их, вы не обязуетесь их вести. Как правило рекомендуют показывать их по-максимому, чтобы впоследствие не понадобилось придавать перемены и сигнализировать про это правительство.

По публикации 17 Государственного законопроекта N128-ФЗ, лицензируется производство и техническое обслуживание медицинской техники, и лекарственная деятельность и проявление медицинских услуг, категория продажа медицинской техники в законе не бытует, следовательно лицензии на данный вид бизнеса не требуется.

Каких-то солидных преград на пути к изобретению магазина медицинской техники нет, требований к помещению также. Потому при успешном стечении событий включить бизнес можно за 25-30 суток.

Выбор медицинских продукции очень обширен. Потому подбор набора находится в зависимости от концепции, которую вы найдете для собственного магазина.

Можно открыть многопрофильный магазин, в котором будете реализовывать товары для любых видов медпомощи, включая товары для помощи после травм и ухода за заболевшими, ортопедические изделия, товары для красоты и состояния здоровья и прочее. А можете остановиться на тесной квалификации, к примеру, открыть ортопедический салон или продавать лишь массажными устройствами.

Какие компании продукции можно реализовывать в медицинских супермаркетах для населения:

Аппараты для физиотерапии и лечения. Это большая команда продукции, включающая различные приборы для ингаляции, магнитотерапии, прессотерапии и лимфодренажа, звуковой терапии, гальванизации и электрофореза, респираторной терапии, фотохромотерапии, и фиксаторы суставов, гимнастические мячи, массажеры, трости для скандинавской ходьбы и прочее.

Реабилитационная техника. Инвалидные коляски и подъемники, ходунки, костыли и палки, улучшающие корсеты и остальное.

Аппараты для бытовой косметологии. Сюда входят приборы для очистки кожи, пилинга, уходу за кожей лица и тела, аппараты для помочи кожи и микротоковой терапии, дарсонвали и остальное.

Ортопедическая продукция. Ортопедическая обувь, ортопедические стельки, матрацы и подушки, бандажи, корсеты, корректоры выправки, наколенники, голеностопы.

Антибактериальные облучатели и рециркуляторы. Антибактериальные облучатели прикрытого и открытого видов, антибактериальные и кварцевые лампы и остальное.

Кислородное оборудование. Это кислородные концентраторы, кислородные миксеры и баллончики.
Приборы для прогноза за состоянием. Указатели температуры и тонометры, пульсоксиметры, алкотестеры, глюкометры, анализаторы крови, тонометры внутриглазного давления, пикфлоуметры, и шагомеры и разные интеллектуальные весы.
Устройства ухода за полостью рта. Ирригаторы и разные насадки к ним, электрические зубные щетки.
Массажное оборудование. Различные массажеры, массажные ковры, массажные кресла и остальное.

Аквадистилляторы и активаторы воды. Домашние аквадистилляторы, активаторы, ионизаторы золота, угольные фильтры.
Микроклиматическое оборудование. Мойки воздуха, ионизаторы, очистители, солевые лампы.

Приборы прогноза среды. Дозиметры, указатели радона, барометры, гигрометры, PH-метры, эковизоры и остальное.
Товары для слабовидящих и слабослышащих. Палки, лупы, слуховые аппараты.

Оборудование по уходу за заболевшими. Санитарные кресла, табуреты и сидения для ванной, лечебные постели, противопролежневые матрацы и подушки, насадки для унитаза, калоприемники, мочеприемники и остальное.
Санитарные приборы для дачи. Передвижной водонагреватель для душа, биотуалеты, жидкость для биотуалетов.

Товары для грядущих матерей и новорожденных. Бутылочки, стерилизаторы, детские указатели температуры, молокоотсосы, платье для беременных.

Остальные товары. Компрессионный трикотаж, сушилки для обуви, электрогрелки, отпугиватели насекомых и мышей и другое.

В связи с пандемией Covid-19, умным решением также будет добавить в перечень средства обороны от коронавируса: разовые и многоразовые защитные маски, антисептики, неконтактные указатели температуры и пульсоксиметры. Все товары обязаны иметь сертификаты или декларации о соответствии, и сопровождающие документы.

Продажа квалифицированной медицинской техники. В роли автономной категории продукции стоит отметить разные приборы и товары для экспертов. Они врубаются в перечень в случае, если обладатель рассчитывает осуществлять товары не только лишь населению, но также и докторам и юрлицам, другими словами больницам, медцентрам и лабораториям.

Это могут быть хирургические отсасыватели, воздушные стерилизаторы, УФ камеры для хранения инструментов, Полоса оборудование, УЗИ аппараты, дефибрилляторы, стетоскопы, плантографы, термостаты, спецовка для медицинских служащих и остальное. Среди квалифицированного медицинского оборудования наиболее реализуемыми считаются товары в области хирургии и лабораторной диагностики, а во время пандемии коронавируса высоким спросом пользуются аппараты ИВЛ.

Допуслуги. В роли особых услуг салона можно подключить изготовление персональных стелек на заказ (для этого нужно о партнерстве с врачом-ортопедом) или прокат и ремонт инвалидных колясок и ходунков.

Что не реализовывать. В специальных салонах медицинской техники как правило не реализуют средства (для этого нужна лицензия на лекарственную деятельность). Также в них как правило не отыскать ваты, бинтов и тех продукции, за которыми люди прежде всего направятся в аптеку.

Что в большинстве случаев реализуется. Среди лидеров — ортопедические изделия и замерные приборы, которые способны составлять до 60% продаж, а вслед идут средства помощи и другие категории продукции. В этой связи достаточно известен такой формат бизнеса как ортопедический салон. Минус подобных продукции в том, что они имеют далеко не самую большую маржинальность.

Имеется ли неравномерный спрос. Сезонные скачки спроса можно смотреть на различные виды продукции, к примеру, летом энергичнее реализуются тонометры, а в зимнюю пору — увлажнители воздуха, ингаляторы и товары для состояния здоровья.

Как выбрать исходный перечень. Нет определенной многогранной стратегии по выбору набора, оптимальной под любой город. При исходных закупках надо будет проверить предложение в супермаркетах соперников, и в том числе, ортопедических салонов и аптек, исследовать запросы в поисковике в сети-интернет. Огромную помощь могут предоставить продавцы продукции, которые владеют статистикой продаж по торговой сети.

Расценки. В большинстве случаев, абсолютное большинство клиентов супермаркетов медицинской техники не обладает огромным расчетом на покупку. Клиенты — это или прямо сами болезненные, или их родные, люди, часто урезанные в средствах, а их покупка вполне может быть принужденной меркой.

Выбор поставщиков. Рынок насыщен продукцией как иностранных, так и российских изготовителей, в последнее время существенно повысивших собственную долю на внутреннем рынке. В Московских городах неприятностей с избранием компаньонов не появляется, тогда как в регионах круг оптовых организаций урезан. В этой связи стоимость медицинской техники в незначительных урюпинских городах как правило значительно выше расценок в мегаполисах.

Где рентабельно открываться. Смотря на геолокации супермаркетов медицинской техники по электронным картам, несложно обозначить, что многие из них стремятся к лечебным заведениям: медцентрам, больницам и лазаретам. Если есть вероятность включить бизнес возле травмпунктов и клиник с хирургическим отделом, нужно пользоваться этим шансом. Так как от врача люди сумеют пойти в ваш магазин и купить, к примеру, ходунки или противопролежневые матрацы.

Также хорошим видом будет размещение по соседству с аптекой — главное, чтобы перечень с ней скрещивался по максимуму, а лучше — чтобы вообще не скрещивался.

Аптека будет служить источником специального трафика схожей целевой публики, которая беспокоится о собственном состояние здоровья. В конечном счете, если вблизи нет ни аптек, ни клиник, по крайней мере разместитесь в центре города или большого квартирного региона, так, чтобы наружная вывеска хорошо пробегалась.

Что еще принимать во внимание при выборе места. При выборе помещения помните о присутствии комфортных подъездов к нему, присутствии недалеко остановок публичного автотранспорта. Сооружение может быть доступно для людей с ограниченными возможностями, так как часто они и становятся заказчиками магазина медицинской техники. Само собой, подвалы и 2-е этажи для такого бизнеса не допустимы.

Здание и интерьер. Как рассказывалось выше, особенных требований к помещению нет, а в дорогостоящем ремонте и дизайнерском оформлении ваши покупатели не значительно заинтересованы. Для таких супермаркетов подходят аккуратные и ясные тона, потому что-нибудь лечебные товары соединяются у людей с аккуратностью и заботливостью.

Площадь. Что же касается площади, то она может колебаться зависимо от широты набора. Незначительные магазины с тесным набором имеют площадь 15-40 квадратов, такой формат прекрасно подойдет для незначительных городков с населением до 50 млн. человек. Магазин медицинской техники средних размеров займет площадь 40-70 квадратов, многопрофильный магазин с большим выбором (такой формат своевременен в увеличенных городах) может вместиться на 70-150 квадратах.

Средний магазин медицинской техники состоит не только лишь из коммерческого зала или залов, однако еще включает по меньшей мере склад, подсобку, незначительный угол для персонала, узел, кабинет начальника (если тот рассчитывает вести работу из магазина). Что же касается оборудования, то в список могут входить:

Стеллажи для склада и магазина;
Пустые витрины со шкафами и подсветкой;
Сделанные из дерева или пустые островные полки тумбы;
Настенные держатели (для тростей, костылей и остального)
Прикассовая стойка с витриной;
Персональный компьютер или телевизор с аналогичным ПО;
Финансовый ящик;
Принтер прибыльных чеков;
Роутер;
Камеры видеонаблюдения и сервер для трансляции и записи с камер;
Пожарная сигнализация.

В роли специального оборудования стоит отметить:

Плазменные телеприемники (для демонстрации использования определенных видов изделий и устройств);
Информационные стенды;
Счетчик гостей;
Мебель и технику для персонала: кресло, микроволновая печь, котелок, вентилятор и остальное.
Лавки и диваны, на тот пример, если кому-то из гостей захочется сесть и передохнуть в предвкушении собственной очереди.

Траты на оборудование находятся в зависимости от размеров магазина и самого подхода к его выбору. Если в супермаркете ожидается продавать большой медицинской техникой, нужно учесть резерв площади или особый отдел, по которому можно было бы свободно перемещаться, не задевая продукт. При изобретении незначительных экономных магазинчиков площадью 20-30 квадратов на оборудование может хватить 150-200 млн.руб, в увеличенных с парой торговых залов траты будут превышать и составят 350-700 млн. руб.

Для среднего магазина медицинской техники хватит 2-ух продавцов-консультантов, работающих сменно по графику 2 дня через 2. Для большого областного миллионника средняя заработная плата такого работника составит 30-45 миллионов. Заработная плата в 60-65 миллионов является повышенной. Как правило распространена система оплаты “оклад+% от продаж”.

Менеджеров нужно выбирать с лечебным образованием и предпочтительно опытом работы в медицинской области. Так как их цель — знать нюансы использования разных видов медицинского оборудования и уметь верно пояснить клиентам, как им пользоваться. Часто работники подобных супермаркетов имеют медицинскую униформу и в глазах гостей нечасто чем отличаются от медицинских работников.

Для любых видов бизнеса, сопряженных с медицинской темой, и в том числе по реализации медицинской техники, неприемлемым действием персонала считается безразличие и мрачность по отношению к заказчикам.

Часто клиенты, прибывающие в лечебные салоны, это люди, столкнувшиеся с трудными реальными картинами. Они могут приходить испуганными, рассеянными, взволноваными за судьбу близких людей. Потому от менеджеров они иногда ждут не только лишь квалифицированного совета, но также и какой-нибудь вербальной помощи, интереса несмотря на то что бы самого малого соучастия к их неудаче. Индивидуальный момент в разговоре с заказчиками весьма важен, потому нужно выбирать общительных и благожелательных служащих.

Очень многие офлайн-магазины давно имеют онлайн-версию, которая не только лишь не проигрывает по масштабу продаж, но также и иногда является главным каналом заработков.

Техника прекрасно реализуется через сеть-интернет. С одной стороны, онлайн-магазин не просит денежных средств на аренду и заработную плату, работает круглые сутки и всегда под рукою у клиента.

С иной стороны, вашими соперниками будут не только лишь магазины медицинской техники и ортопедические салоны недалеко, но также и все другие онлайн-магазины, которые клиент может найти в интернете.

Конечно же, расценки на товары должны быть не только лишь ниже, чем в офлайн-магазине, но также и быть разумными по отношению к расценкам соперников. Само собой, веб-сайт надо будет вывести в поиске на большие позиции, наняв отличного Специалиста в области seo.

Так как онлайн-магазину также нужно уделять внимание и инвестировать в его развитие и продвижение, определенные незначительные точки обходятся и в его отсутствие.

В отдельных случаях случается так, что содержание лишь офлайн-магазина без он-лайна обосновано отличительными чертами целевой публики. К примеру, если теория вашего магазина сконструирована на реализации продукции для состояния здоровья только престарелым людям, которые не пользуются сетью интернет.

Какие офлайн и онлайн-методы продвижения и телеканалы продаж применяют:

Наружная вывеска. Как и раньше нужная вещь для классического магазина. Попробуйте, чтобы она не только лишь притягивала внимание, однако была максимально ясной для человека, ничего не понимающего о вашей компании. Предпочтительно, чтобы в заглавии находились слова, показывающие на вашу квалификацию, к примеру, “Медтехника” или “Медицинские товары”.

Контекстная реклама в Yandex’е и Google Adwords, которую умнее поручить экспертам. Тут нужно подразумевать, что при статьи рекламы на медицинскую тему есть собственные ограничения. К примеру, из-за изобилия злоумышленников Яндекс не разрешает рекламы с упоминанием коронавируса, аппаратов ИВЛ, санитайзеров и медицинских масок.

Второе замешательство в рекламировании медицинских продукции в том, что, к примеру, Яндекс по погрешности довольно часто присваивает объявлениям тему “медицинские услуги”, оптимальную скорее всего для больниц и лабораторий. В связи с чем нужно направляться в помощь и утрачивать время на проверки и допуск объявлений.

Рекламные акции. Особенность медицинского оборудования в том, что определенные категории продукции нуждаются в демонстрации. Сюда можно отнести, к примеру, различные массажеры, работу которых можно показать в действии на уличных акциях или событиях, или в автомобиле.

Информационные баннеры в клиниках. Завлечь в собственный салон можно гостей травмпунктов, клиник и разных медицинских учреждений. К примеру, на инфоплакатах в местах ожидания можно поведать об ущербе плоскостопия и посоветовать гостям совершенно бесплатно воспользоваться устройством для определения плоскостопия. Человек, вернувшийся по обозначенному адресу, в любом случае, по крайней мере выяснит о вашем существовании и вполне может быть, вспомнит о вас при случае.

Маркетплейсы. Можно подключить интеграцию онлайн-магазина с маркетплейсом “Яндекс.Маркет” или иными распространенными площадками. Плюс маркетплейсов в том, что для интеграции с ними не нужно владеть разрекламированным брэндом, можно начать реализовывать собственный продукт большой публики.